Tips & advies

De oplossing voor de woningmarkt? Verplicht een aankoopmakelaar

6 maart 2026 · 6 min leestijd

Er zijn van die dingen die ik nooit helemaal zal begrijpen. Neem de aankoop van een televisie. Voor een apparaat van een paar honderd euro verandert de gemiddelde consument ineens in onderzoeksjournalist, productspecialist en onderhandelaar tegelijk. Maar zodra het over een woning gaat, een aankoop van drie, vier, vijf ton of meer, lijkt al dat gezonde verstand bij veel mensen spontaan te verdwijnen. Dan nemen emotie, haast en paniek het over.

De woningmarkt maakt rare dingen los in mensen

Ik heb het vaak meegemaakt: kopers die al voor de bezichtiging volledig in de stress zitten, die per se als eerste willen komen kijken, die al dagen wakker liggen van een woning die ze nog niet eens van binnen hebben gezien. Vaak hoeft niemand iets te zeggen, dat doen ze helemaal zelf. Sterker nog: als u als makelaar juist probeert te remmen en zegt dat ze er eerst rustig over moeten nadenken, kijken sommige mensen u aan alsof rust verdacht is geworden.

De makelaar is niet altijd de boosdoener

Laat ik meteen iets zeggen wat niet iedereen leuk vindt: makelaars krijgen te makkelijk overal de schuld van. Ja, er zijn makelaars die te veel roepen. Maar het beeld dat makelaars massaal de prijzen opdrijven, is te simpel. Ik heb vaak genoeg gezien dat kopers zelf de prijzen opdrijven. Nog voordat er een serieus advies is gegeven, worden bedragen al geroepen: zullen we twintigduizend boven de vraagprijs bieden? Nee, laten we er dertig boven doen. De koper heeft zijn eigen opbod al georganiseerd, uit angst en uit de drang om te winnen.

We kopen allang niet meer alleen op waarde

Vroeger keek men veel beter naar de werkelijke waarde van een woning. Tegenwoordig wordt er vaak gekocht uit angst om mis te grijpen, niet op basis van een nuchtere analyse. Een aankoopmakelaar brengt juist rust, kennis en objectiviteit in het proces. Iemand die niet meegaat in de paniek, maar de woning, de staat en de papieren goed beoordeelt en u behoedt voor dure fouten.

Goede aankoopbegeleiding is een deel van de oplossing

Niet de makelaar is het probleem, maar het ontbreken van een nuchtere, deskundige adviseur aan de kant van de koper kan dat wel zijn. Een aankoopmakelaar helpt u realistischer te kopen: niet de hoofdprijs betalen uit emotie, maar een onderbouwd bod doen met de juiste voorbehouden. Dat brengt niet alleen rust voor u, maar draagt ook bij aan een gezondere markt.

← Terug naar alle artikelen