Tips voor verkopers

Courtage: wat kost het u als u voor goedkoop kiest?

10 februari 2026 · 4 min leestijd

Iedereen kijkt naar courtage. Logisch ook: het is een percentage, u ziet het zwart op wit en het voelt als geld dat u weggeeft. Maar laat ik u een eerlijkere vraag stellen: wat heeft u liever, de laagste courtage of de hoogst haalbare verkoopsom? Want als u op courtage bespaart, kan het zomaar zijn dat u in de verkoopprijs, of erger nog in gedoe achteraf, veel meer betaalt.

Een rekenvoorbeeld dat alles zegt

Betaalt u liever 1% over een verkoopsom van 250.000 euro? Of liever 1,5% over een verkoopsom van 325.000 euro, waarbij u ruim 70.000 euro meer ophaalt? Als u alleen naar het percentage kijkt, mist u waar het echt om gaat.

Meer betalen doet u voor een betere verkoop

Veel mensen denken dat het doel is om hun huis te verkopen voor een absurde som geld. Maar het echte doel is: uw huis echt verkopen tegen het hoogst haalbare bod, met de beste voorwaarden, en zo dat u achteraf geen gedoe krijgt. Geen discussies over meters, geen geharrewar over ontbindende voorwaarden, geen verrassingen die alsnog geld, stress en maanden tijd kosten. Een goede verkoop is een dossier dat klopt, verwachtingen die gestuurd worden, risico's die afgedekt zijn en onderhandelingen die professioneel worden uitgespeeld.

Het cowboy-verhaal bestaat, en juist daarom moet u opletten

Ze bestaan: de handige jongens die snel makelaar op hun visitekaartje zetten en werken volgens het principe: als ik per woning 2.500 euro pak en ik doe er vijf per maand, dan zit ik goed. En precies daar gaat het mis. Want als het verdienmodel volume is, dan is de aandacht ook volume. De schade ziet u vaak pas later: foutjes in woonoppervlakte of presentatie met grote gevolgen, dossierzaken die niet worden uitgezocht, en te weinig focus op het beperken van risico's bij verkoop.

Waar gaat uw courtage dan wel naartoe?

Courtage is geen netto loonstrook, het is omzet waar een hele verkoopmachine van draait. Denk aan btw en belastingen, professionele fotografie, plattegronden en meetrapporten, woningteksten en positionering, advertentiebudget, kantoororganisatie en systemen, juridische checks, aansprakelijkheidsverzekeringen en compliance. En vooral tijd: bezichtigingen, nabellen, dossieropbouw, onderhandelingen en afstemming met notaris en kopers. En bovenal ervaring, want fouten in een verkoop kosten vaak veel meer dan de courtage zelf.

← Terug naar alle artikelen